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最成功的礦泉水包裝營銷:只賣半瓶水,銷量卻提高652%

文章出處:喜德盛機電人氣:發表時間:2016-2-26 17:26:20

如果以一瓶礦泉水的價格,

只賣一半的瓶裝礦泉水給你,

你還會買嗎?

 

相信很多人不會,

可是Life Water公司卻做到了這一點,

它以整瓶礦泉水的價格,

只賣一半的水給顧客,

居然還大受歡迎,

銷售額居然還提升了652%,

這究竟是怎么回事兒?

 

 

原來LIFE WATER公司發現,

在我們日常會議、聚會、閑聊等活動后,

經常有人將喝了不到一半的礦泉水,

不經意的浪費掉了,

 

 

也許是城市里的水資源非常豐富,

很多時候人們并不關心這些,

對于一個生活在城市里的人來說,

一瓶礦泉水真的不值什么錢,

 

 

可是你知道嗎?

在一個城市里,

人們每天扔掉的礦泉水,

加起來相當于缺水地區80萬兒童的飲用水。 

 

 

LIFE WATER公司注意到了這一點,

于是它決定要做點什么。

 

 

它改變了旗下15家工廠45組裝配生產線,

每天生產5000萬瓶半瓶的礦泉水, 

 

 

銷往7萬家超市和便利店 。

 

 

而另一半水則送往嚴重的缺水地區,

分發給日常缺水的孩子們。

 

 

為什么選擇的是半瓶礦泉水?

因為Life Water觀察到,

對于絕大部分人來說,

平時只要半瓶水足以解渴,

剩下的水總會在不經意間就浪費掉,

半瓶水足以滿足人們正常的需求,

剩下的水就可以捐助給缺水地區的孩子們。

 

 

不僅如此,

在每一個瓶子上面都印有二維碼,

只要人們掃一掃,

便可關注更多的缺水兒童信息。

 

 

而且價格不貴,

只有2元錢,

這讓消費者在購買的同時,

實現了善意的捐助,

沒有其他復雜程序,

所以參與性高,積極性強,

比起用小瓶礦泉水來提倡節約,

或者用捐款活動來實現捐助,

LIFE WATER將二者結合,

則更加直接有效。

 

 

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